Q1：贵公司举办研学活动，主要以盈利为目的吗？
A1：不是为了盈利，只是为了让更多的人能够参与到保护香云纱的非遗文化当中去，从孩子抓起，让他们有民族自豪感。毕竟香云纱染整技艺是国家的一块金字招牌，也是国家级的非遗，研学活动让人从小能够去渗透。因为很多像在周边生活了几十年的人，甚至都不知道有香云纱，更加不要说知道它是国家级的非遗。
Q2：目前香云纱受众相对有限，贵公司是否考虑过扩展受众群体，将香云纱变得更加日常？
A2：有的。我们现在有设计年轻化的系列，比如胶囊系列，还有睡衣系列，是年轻人比较喜欢的一些比较年轻时尚一点的款式。这些大部分在做引流款，因为香云纱它本身价位并不是特别低，所以说很多人看到价格会后望而劝步。引流款价格相对较低，八九百到一千多，可能上面有一些像香云纱元素，但不全用香云纱来做。还有一些文化衫，比较有设计感，比如带流苏的。
Q3：:现在香云纱的海外市场发展状况如何呢？
A3：我只知道我们公司在国外的销售还挺不错。在法国巴黎左岸，我们有一家主店。
（Q3.1：现在香云纱主要是发往欧美那边吗？）这方面我不是很清楚，因为我是管国内这个园区的，国际上的这些一般都是老板娘自己在把控。她亲自坐镇，还要到处去游学，去传播这个非遗文化和我们自己的时尚文化。我们还有跟法国时尚管理学院的合作，叫EMBA（法国巴黎时装学院全球时装管理，Executive MBA Global Fashion Management）。他们每年都有教授带着他们的学生来过来做学术交流，今年可能11月份要举办第12届了。疫情期间不是中间停了嘛，今年要恢复了，看老板的意思。
Q4：香云纱下单后需要等待很久才能出货吗？
A4：不会啊，到期了就会全国统一发的，我们现在秋款已经上。好比你卖酒不临时酿，肯定有上一年的酒了，对吧。（Q4.1那有没有出现过断货的情况？）有啊，2020年四月份，全部都断掉，销售一空了，而新的料子还没有起货。香云纱现在也是风口，很多人都想把市场的份额做大，分一杯羹。
Q5：香云纱现在的发展主要困难在什么地方？
A5：熟知的人比较少，市场开拓比较。香云纱毕竟还是一个相对小众的东西，所以先要把市场份额做大，大家一同受益。（Q5.1那么你们需要传播品牌文化，对吗？）传播品牌文化和非遗文化。非遗文化是最重要的，品牌文化的话，因为有些人他不一定喜欢你们家的设计宣传的主要方式就是像这次的研学，以及国际交流活动。
（伍子谦整理）
